BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques

Présentation

Si tu es attiré par la vente, mais pas n'importe laquelle : celle qui demande d'être un véritable expert technique pour conseiller au mieux les clients professionnels, alors le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques du Lycée Jacques Duhamel à Dole est fait pour toi. Sa particularité réside dans son ancrage local fort avec le tissu économique du Jura et de la Bourgogne-Franche-Comté, ce qui garantit des cas concrets et des stages pertinents, loin des approches trop théoriques. C'est une formation exigeante mais très professionnalisante, qui te prépare à des métiers de la vente complexe en BtoB.

Ce que tu vas apprendre

Tu vas développer une double compétence : une solide connaissance technique des produits et services que tu vendras, couplée à des techniques de vente et de négociation avancées. Concrètement, tu apprendras à analyser les besoins techniques spécifiques d'un client, à élaborer des solutions sur mesure, à présenter et argumenter l'offre, et enfin à négocier et conclure des contrats. La pédagogie est très axée sur la pratique : études de cas réels, projets de groupe et surtout, un stage obligatoire qui te plonge directement dans le monde professionnel. Tu seras formé à maîtriser l'outil commercial (CRM, outils de communication) et à comprendre les enjeux du marketing industriel.

Pour qui ?

Ce BTS s'adresse principalement aux titulaires d'un Bac professionnel, qui représentent la majorité des admis (le profil dominant des admis est Bac professionnel). Si tu as un Bac général, tu seras aussi considéré si tu as un réel intérêt pour les technologies et la vente. Il faut être curieux, avoir le sens du contact, être persévérant et savoir résoudre des problèmes complexes. Attention, cette formation est très sélective : avec seulement 15 places pour 87 candidats et un taux d'accès de 89% (ce qui est élevé par rapport au nombre de places), la motivation et un bon dossier scolaire sont indispensables. Il est intéressant de noter que 80% des boursiers sont admis, ce qui montre une volonté d'ouverture.

Et après ?

Après ce BTS, tu seras capable d'exercer des métiers tels que commercial technico-commercial, conseiller technico-commercial, chargé d'affaires, responsable de secteur ou encore vendeur-conseil en produits techniques. Tu pourras travailler dans de nombreux secteurs : l'industrie, le bâtiment, l'énergie, les services aux entreprises, etc. Les chiffres d'insertion sont très encourageants pour le Lycée Jacques Duhamel : 72% des diplômés trouvent un emploi dans les 6 mois suivant l'obtention de leur diplôme. Si tu souhaites poursuivre tes études, 26% des diplômés optent pour une licence professionnelle ou intègrent une école de commerce, par exemple.

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques au Lycée Jacques Duhamel à Dole t'offre une formation solide et reconnue, te permettant d'intégrer rapidement le marché du travail dans un secteur dynamique au cœur de la Bourgogne-Franche-Comté.

Statistiques d'admission

• Taux d'accès : 89%
• Candidats : 87
• Admis : 7
• Capacité : 15
• Néo-bacheliers admis, bac général : 0
• Néo-bacheliers admis, bac technologique : 2
• Néo-bacheliers admis, bac professionnel : 3
• Boursiers parmi les néo-bacheliers admis : 4
• Part de néo-bacheliers : 71 %
• Taux de boursiers : 80 %

Informations complémentaires

Aménagement : Enseignement en présentiel