BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques

Présentation

Au Lycée Pape Clément, à Pessac, le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques est une formation en deux ans qui te plonge directement dans le monde du commerce B to B (entre entreprises) axé sur la vente de produits et services techniques complexes. Ce n'est pas un BTS commercial classique ; ici, l'accent est mis sur la compréhension approfondie des besoins techniques des clients et la capacité à proposer des solutions sur mesure. Situé à proximité de Bordeaux, cet établissement public offre un cadre propice à l'apprentissage avec une approche concrète et professionnalisante. **Ce que tu vas apprendre :** Tu développeras des compétences solides en prospection, négociation, vente, et fidélisation de clientèle, spécifiquement pour des produits techniques. Les matières phares incluent le conseil technico-commercial, la gestion de projet, le management de l'activité commerciale, et l'étude des solutions techniques. La pédagogie est très axée sur la pratique : tu auras des projets concrets, des simulations de vente, et des périodes de stage obligatoires en entreprise pour appliquer tes connaissances sur le terrain et développer ton réseau professionnel. L'objectif est de te rendre directement opérationnel. **Pour qui ? :** Ce BTS est fait pour toi si tu es curieux des technologies, que tu as un bon relationnel et le goût du challenge. Tu dois être capable de comprendre des problématiques techniques pour pouvoir y apporter des solutions commerciales. Le Lycée Pape Clément recherche des profils variés, avec une forte motivation et un bon sens de l'organisation. C'est une formation très sélective et très populaire, avec seulement 35 places pour 369 candidats l'année dernière, et un taux d'accès de 57%. Environ un tiers des admis sont boursiers, ce qui montre une volonté d'ouverture sociale. **Et après ? :** Les débouchés sont nombreux et variés. Tu pourras devenir technico-commercial, conseiller technico-commercial, responsable d'affaires, chargé de clientèle ou même acheteur technique. Ces métiers se trouvent dans des secteurs comme l'industrie, les services aux entreprises (informatique, énergie, BTP), ou la distribution de solutions techniques. Selon les données d'insertion de cet établissement, 41% des diplômés poursuivent leurs études, souvent vers une licence professionnelle ou une école de commerce pour se spécialiser davantage. Les 41% restants trouvent un emploi dans les six mois suivant l'obtention de leur diplôme, ce qui témoigne d'une bonne insertion professionnelle. En bref, ce BTS au Lycée Pape Clément à Pessac t'ouvre les portes d'une carrière passionnante dans la vente technique, au cœur de la dynamique économique de la Nouvelle-Aquitaine.

Statistiques d'admission

• Taux d'accès : 57%
• Candidats : 369
• Admis : 32
• Capacité : 35
• Admis bac général : 4%
• Admis bac technologique : 10%
• Admis bac professionnel : 13%
• Boursiers admis : 9%

Informations complémentaires

Aménagement : Enseignement en présentiel